综述
对于一个人来说，心态决定命运；而在经济领域，心态则可以决定市场的走向，特别是在“买房买预期”的房地产市场。
今年上半年，从中央到地方楼市利好纷纷亮相，桂林房价更是在6月份止跌收平。无论从宏观还是微观，楼市的各个基本面都在发生微妙的变化。
在此背景下，买卖双方的心态也随着市场、政策的变化而变化；而心态的变化，又会反作用于市场。
购房者在想什么？他们的买房计划实施得如何？业内人士对于楼市下半场怎么看？未来的价格走势如何？居桂林记者在这个夏天接触了近千名购房者和业内人士，他们每一个人都是楼市中的一个个体，而当这些个体的想法通过我们之手，汇聚到一起，就形成一种群体心态。这是一股可以改变未来市场走向的力量。
这是一次与购房者的真实对话。他们的需求，他们的疑惑，他们的置业心态都在这里。
这是一次与地产从业人士的真心交流。专业的判断，行业的信心，在这里一览无余。
下半年，谁在买房？
早在年初，我们曾与购房者进行对话；时隔半年，桂林楼市从政策到销售，从产品到价格，都在不断变化。因此，居桂林记者再度深入各楼盘营销中心，与购房者和业内人士对话，了解新的市场环境下，买卖双方心态的微妙变化。
调查总结倾听名受访者心声
今年上半年，桂林楼市在多重利好的刺激下，从年初的市场惨淡，到6月份房价止跌收平，成交量同比上涨。价格上涨似乎成为一种必然。
在新政的利好之下，供需双方的博弈将走向何方？处于僵持期的楼市呼唤真相，任何没有调查和数据支撑的猜想都没有发言权。我们的楼市心态调查正是出于这样的考虑。
本次调查，我们针对购房者和房地产从业人员发出近千份不同的问卷，从中严格筛选出份有效问卷作为统计样本，结合当前市场进行分析，为买卖双方提供最新鲜、最翔实的市场参考。
1购房目的：改善购房成楼市主力今年初居桂林在进行置业调查时，楼市的意向购房主体已经从刚需向改需转变，而这一情况在下半年仍将延续。本次受访的购房者中，已经拥有住房的高达64%，这部分购房者，或是为了改善居住环境，或是想进行投资，总之，二次（含以上）购房占到了相当大的一个比重。
“以前的政策是鼓励刚需，打压改需，今年的‘3·30’新政出台，改善型购房需求首次得到鼓励，在刚需之后，改需也将得到释放。”桂林理工大学管理学院房地产经营系主任蒙永亨分析，接下来的楼市中，改善型购房者将会逐步取代刚需型购房者，成为楼市购买主力。
居桂林记者在多个楼盘开盘现场、看房团以及致电居桂林陪购的购房者中了解到，宽松的购房政策，也使得一部分投资资金流入楼市中来。一些购房者直言，虽然在股市中获利了，但他们认为购买房子这类不动产，能更好地实现资产的保值增值。
2购房心态看好楼市空窗期“追跌买入，逢低吸纳”这个股市投资中人人皆知的方法如今也被运用到了楼市。在受访的购房者中，感觉当前房价便宜而想出手的占49%，感觉房价要涨而出手购房的占20%，这说明购房者之所以出手，是觉得目前桂林楼市处于价格低谷、政策利好的空窗期。
“其实谁都想抄底买房，究竟底在哪，估计我们都看不到，以前房价一两千的时候就很便宜，但是我没买，现在房价比前两年明显降了，如果还不买，估计以后又得后悔。”最近两三个月都在考虑出手购房的文女士和记者说了自己的想法。
通过调查数据我们可以看到，楼市空窗期，买房的多了，卖房的也更加卖力。随着购房主力从刚需型购房者变成改善型购房者，产品和营销方式也得发生转变。因为改善型购房者更多的看中项目的发展潜力和产品的优势。因此，如何能更好地打动这类客户，是项目赢得市场的关键。
3市场预期：房价或将稳中上涨现在我们卖的这个价格，想降也降不了，再降老板肯定要亏了。”桂林市区某楼盘的策划经理告诉记者，从去年开始楼市低迷，使得开发商纷纷采取以价换量的营销方式，而效果也是比较明显的。有数据显示，在今年上半年，全国楼市成交面积和成交套数，同比均高于房价最为疯狂的年。
基于当前“量涨价跌”的市场行情，对于未来房价的走势，购房者和业内人士的看法基本相同，就是稳中上涨！在受访的购房者中，认为房价会上涨的占28%，而认为房价会持平的购房者占46%；受访的业内人士中，半数以上认为今年下半年楼市将复苏，房价将出现小幅上涨的情况。其中，预计下半年价格将比上半年上涨的占52.44%，认为价格将持平的占39.02%。
部分业内人士认为，根据目前楼市的库存情况，预计不同区域下半年的价格走势将各有特点。“临桂的库存量较大，价格涨幅预计不会很大；市区作为楼市活跃区域，今年的成交量稳步上升，价格应该会在下半年微涨。”龙光地产桂林公司营销总监周少军分析。
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